Nakon svega što ste uradili, svih testova i provera, posebno pozicije na tržištu, stava potrošača prema Vašim proizvodima i uslugama, potrebnih finansija, odnosa i stava  prodice, nudimo Vam konačnu listu za donošenje konačne odluke. što god da uradite i odlučite, u mnogim trenucima, setićete se one narodne –  ‘Ako uradiš kajaćeš se. Ako ne uradiš kajaćešeć se još više’. Prema tome, nemojte se iznenaditi, nakon nekoliko godina, shodno okolnostima, u kojim se nađete, neće Vas mimoići normalna i ljudskoj prirodi poznata muka preispitivanja i sumnje.

Da bi ste koliko toliko racionalizovali sopstvenu poziciju preuzimanja odgovornosti za konačnu odluku i da bi ste eliminisali osećaj ljutnje i krivice, posebno za ‘nagovor’ drugih, još jednom sami – trezveno i pažljivo – preispitajte sve okolnosti, odgovrima na sledeća pitanja:

Da li uistinu želite da se upustite u sfere privatnog biznisa?

· šta je Vaša biznis ideja?

· Koliko je to originalna i ostvarljiva ideja?

· Jeste li uspeli da definišete poslovne i lične ciljeve i želje?

· Koji su Vaši osnovni motivi i podsticaji za otpočinjanjem privatnog biznisa?

· šta očekujete za uzvrat i koje nade polažete u biznis?

· Da li vođenje biznisa odgovara Vašem znanju, veštini, iskustvu i ambicijama?

· Imate li prijatelje, poznanike ili članove porodice koji su već u biznisu?

· Možete li na osnovu njihovog iskustva i stvarne pozicije da odgovorite – šta su oni dobili za uzvrat i jesu li zadovoljni?

· Je li Vaša porodica iza Vas i hoćete li dobiti pomoć, podršku i razumevanje?

· Imate li sigurnosti i samopouzdanja i možete li se nositi s rizicima, naporima i velikim pritiscima koje privatluk nosi sa sobom?

Poznajete li tržište?

· Da li ste pažljivo i detaljno ispitali i istražili sve aspekte i okolnosto koje su vezane za tržište vaših proizvoda i usluga?

· Ko bi mogao da bude Vaš potencijalni kupac?

· Od koga oni sada kupuju robu i zašto?

· Zašto mislite da će potrošači, ubuduće, izabrati da kupuju od Vas, a ne kod nekog drugog ili kod dosadašnjih dobavljača?

· Da li znate koje je Vaše tržište i s kojim delom učešća bi mogli da ga pokrijete?

· Imate li plan za promociju, oglašavanje i prezentaciju Vaših proizvoda?

· Koji je osnovni prodajni element kada su u pitanju Vaši proizvodi i usluge?

Kalkulacije i troškovi

· Imate li tačne, pouzdane i relevantne informacije oko obračuna troškova?

· Jeste li kalkulisali sve fiksne, varijabilne i druge troškove?

· Imate li pouzdan metod kontrole i minimiziranja troškova po svim elementima poslovanja?

· Kolika je Vaša granična tačka rentabiliteta?

Zarada i profit

· Hoćete li uspeti da ostvarite zaradu i profit?

· Imate li bilo koju rezervnu varijantu oko optimiziranja donje tačka rentabiliteta?

· Jeste li postavili jasan cilj sa stanovišta zarade i profite?

·  Kolika Vam je marža?

· Da li je planirana marža realna i ostvarljiva i omogućava li Vam zaradu?

Kapital i gotov novac

· Koliko kapitala i keša Vam treba za početak?

· Da li možete da poslujete s manje početnog kapitala?

· Jeste li uradili gotovinski tok novca?

· Jeste li uradili operativni budžet poslovanja?

· Jeste li tokom izrade tih dokumenata imali tačne, pouzdane i relevantne informacije?

Imovina, uštede i sredtsva kojim raspolašete

· Da li imovina i sredstva kojom raspolažete mogu da budu pouzdan oslonac za poslovanje?

· šta i koji deo imovine ste spremni date kao zalog, garanciju ili hipoteku?

· Imate li saglasnost i podršku porodice za zalaganjem i davanjem garancija?

Službene prostorije, oprema i lokacija

· Možete li da otpočnete vođenja biznisa od kuće?

· Ukoliko ne možete, koliki prostor Vam treba za početak?

· Jeste li zadovoljni s lokacijom objekta?

· Imate li dovoljno prostora za proširenje?

· Jeste li obezbedili pravnu i drugu sigurnost na duži rok ukoliko poslovne prostorije rentirate ili uzimate u zakup?

· Jeste li obezbediti prihvatljiv ugovor o sporazumnom raskidu korišćenja poslovnog prostora?

· Jeste li kompletirali proizvodnu linijju s opremom, postrojenjima, alatima i instrumentima za nesmetano obavljanje poslovne aktivnosti?

· Jeste li proverili sve detalje oko dostave, transporta i skladištenja?

 Zaposleni

· Da li Vam trebaju zaposleni da bi ste otpočeli poslovne aktivnosti?

· Da li možete da nađete radnike sa znanjem i majstorstvom koje Vam treba?

· Da li bi trening i obuka unapredila spremnost, sposobnopst i majstorstvo Vaših zaposlenih?

· Da li poznajete propise i dužnosti kod zapošljavanja?

· šta Vam se više isplati da zapošljavate radnike s punim ili polovnim radnim vremenom?

· Da li ste obezbedili osiguranje za zaposlene?

· Možete li deo poslova da pokrijete korišćenjem članova porodice?

Pozajmljivanje kapitala i podrška od banke

· Da li Vam je potrebna finansijska podrška i kolika?

· Gde ćete naći sredstva i pod kojim uslovima?

· Da li će banka da prihvatiVaš biznis plan?

· Da li možete da proverite unapred uslove i proceduru za dobijanje kredita

Izbor pravnog oblika preduzeća, poslovanje i pravo

· Jeste li izabrali najpogodniji pravni status za osnivanje preduzeća?

· Da li ste obezbedili stručnu i pravnu pomoć oko izbora statusa preduzeća i registracije?

· Da li i koje dozvole su Vam potrebne za normalan rad i poslovanje?

· Jeste li proverili sve okolnosti oko plaćanja poreza i drugih dažbina kada je u pitanju Vaše preduzeće i delatnost kojom se bavite?

Poslovni sistem za praćenje i kontrolu poslovanja

· Imate li uspostavljen sistem za praćenje i kontrolu računovodstvenih operacija?

· Možete li se pouzdati u sistem i ljude?

· Možete li ga koristiti i šta će Vam sve ponuditi?

· Imate li i kod koga će te otvoriti bankarski račun?

· Imate li sistem kontole keša i jeste li ubeđeni da ste obezbedili potpunu kontrolu?

· Možete li kontrolisati dugove i otplaćivanje?

· Kako će te pratiti i kontrolisati poslovanje?

· Imate li pouzdanu osobu koja može da obezbedi sekretarske i opšte poslove oko koordinacije i obavljanje poslova konataka i veza s poslovnim partnerima?

Ukoliko ste uspeli da odgovorima zadovoljite i ubedite sebe i samo ukoliko ste Vi – doneli samostalno odluku – onda možete dalje. Puno sreće!

 

Profesor Dr Miodrag IVANOVIĆ, Direktor i Direktor akademskih programa

Meritum International D.O. O London – Beograd – Zagreb