Osnivanje malog biznisa i muke suočavanja?

Voditi ‘svoj’ privatni biznis i biti svoj sopstveni ‘bos’ pored svih izazova i rizika ima i nekoliko prednosti: prvo, za svoj sopstveni biznis ne treba da idete na biro, ne treba da tražite ‘vezu i preporuku’, nećete biti u poziciji da molite i po svoj prilici sačuvaće te ono što je Vama najvažnije ‘ponos i dostojanstvo’ da previše ne molite; drugo,  niko Vas neće birati i davati Vam poslove koje ne volite; treće, nećete podnositi teškoće i nepravde koje se najčešće čuju kada je reč o ‘novim poslodavcima’, i četvrto, možda najvažnije, preuzećete odgovornost za sebe i svoje najbliže, svoju budućnost, u svoje sopstvene ruke. Čini mi se da tih nekoliko navedenih prednosti, dovoljan su razlog, da otpočnete svoj sopstveni biznis samostalno, uspešno i sigurno.

Samostalnost i zavisnost – mudrost izbora

Međutim, kao i obično u životu, sve lepe stvari imaju i svoju cenu. Tako Vam je i sa privatlukom i sopstvenim biznisom. Obično, posebno u početku, bićete zavisni od mnogih – posebno onih koji će donositi odluke o registraciji, formularima, taksama i proceduri u Vašoj opštini. Ukoliko, Vam treba novac za početak prvi susret ćete imati sa bankarima, koji će Vas pažljivo promatrati, koje će šarati po Vašem biznis planu, postavljaće Vam mnoštvo pitanja, za koje Vi mislite da su očigledna i da se sama po sebi podrazumevaju a oni će opet od toga praviti ‘predstave’ da bez čistih i veoma jasnih pokazatelja ne mogu Vam dati novac niti će Vam pomoći u relaizaciji biznisa.  Pitaće Vas o proizvodu, plasmanima, obrtu i povraćaju, profitu i sigurnosti, Vašoj imovini, nekretninama i da li Vam neko radi u porodici. Ponekad će Vam se činiti da su ‘lošiji’ od onih koje su Vam preporučivali za posao u fabrici.  Nemate mnoštvo izbora, možda, je najbolje da sve zaboravite, ipak je mnogo stvari protiv Vas, a najgore je što Vas ne razumiju. Nakon svega, ne računajući na potrošeno vreme, planove, diskusije i neprospavane noći, još više pitanja i još više nejasnoće – prva pomisao je da i ovi u banci imaju nešto protiv ‘privatnika i prave preduzetničke ideje’.

U takvim okolnostima imate samo dva izbora – da napustite sve, zaboravite i sačekate povoljniju situaciju dok više ne uštedite i da ne zavisite od bilo koga. Grešite. Ne gubite strpljenje. Pokušajte s druge strane – strpljivošći i mudrošću.  Možda Vi ne razumete, razloge i principe bankarskog poslovanja. Da niste previše ’emotivno’ i nekritički vezani za svoju ideju i ne dozvoljavate da Vam bilo ko daje savete i posebno da Vam dovodi u pitanje ‘sjajnu i najboljhu’ biznis ideju. Predlažem Vam i savetujem Vam da prihvatite drugi način – razgovarajte, objašnjavajete, ubeđujte i iznosite svoje ideje pošteno, otvoreno  i sa zanosom. Možda je upravo to što bankari žele da čuju. Ukoliko vidite da se češkaju po bradi ili se češkaju iza uveta, prestanite, sačekajte, ne razumijuVas, kad vas pogledaju u oči počnite ponovo još žešće, s mirom i strpljenjem, ubedljivo i argumentovano. Dakle, preporučujemo Vam –  ponovo, jednostavnije i smirenije. Do kraja i sa svom mudrošću, veštinom i šarmom pokušajte da predočite kompletnu sliku Vašeg biznisa.

Ukoliko ne uspete, neće Vam biti žao. Uvek ćete se sećati Vašeg razgovora u banci, kao nečeg što je naličilo na prvo i uspešno mladalačko udvaranje. Vaš pristup biće, možda, nagrađen, pozdravom i klimanjem glave sledećeg jutra, kada sretnete Vaše ‘zanovetalo’ iz banke. Uvek, i to treba da upamtite, treba da uradite sve što je do Vas a ostalo prepustite okolnostima, sreći i sudbini. Neuspeh ili neuzvraćeno razumevanje  ponekad, može, da bude jednostavno pomanjkanja sreće. Možete, i to je razumljivo, da se branite razlogom – sudbine. Moj lični stav oko sudbine jeste da se najviše spominje kao izgovor za neuspeh.

Poznajete li sebe i …  vrline preispitivanja

Veoma je važno da prihvatite stav i princip da uspeh u poslovanju i vođenju biznisa  ponajviše zavise od Vas a tek potom od drugih i spoljnih okolnosti. Da biste prihvatili taj stil ponašanja, pre nego što i otpočnete sa  ozbiljnim pripremama oko započinjanja biznisa, treba da pošteno i trzveno, izanalizirate sebe, svoje osobine, karakter, temperament i posebno iskustvo i znanje koje je potrebno da vodite biznis. Spoznaja samog sebe se naziva samo-analiza: upoznati samog sebe. Dodatna pomoć u procesu spoznaje, preispitivanja i testiranja treba da dođe od onih koji Vas najviše poznaju – kolega, prijatelja,  članova šire i posebno uže porodice. Onih, s kojim se družite, u koje imate poverenje i s kojim ćete deliti uspeh, zadovoljstvo, ili … ako stvari krenu loše – priznati gubitak, neuspeh i opet krenuti dalje. Međutim, na Vama je da pronađete najbolji način da eliminišete ‘ustezanje’ da Vam se kaže istina iz bilo kojih razloga – straha, poštovanja, osećanja da Vas ne uvrede ili jednostavno ne žele da na bilo koji način budu uvučeni u nešto što kasnije može da im bude zamereno. Ako ste poznati kao osetljiva, samoljubiva i osoba koja o sebi misli ‘najlepše’ pomoć sa strane nemojte očekivati. Zbog toga, možete očekivati da ne dobijete valjane i poštene savete i sugestije.

Ukoliko osećate da se Vama to može desiti, nemojte brinuti, u nekoliko narednih nastavaka u nasem blogu naćićete ponešto od saveta, preporuka i jednostavnih anliza i ‘kontrolnu’ listu pitanja koju možete da koristite za proveravanje svog karaktera i sposobnosti.

 

Profesor Dr Miodrag IVANOVIC,

Meritum International, Beogard, Zagreb i London